Корпоративное обучение по налогам на недвижимость

Практическая программа для команд, которые работают с коммерческой недвижимостью, кадастровой стоимостью, оценкой, налогами, сделками, управлением активами и юридическим сопровождением объектов.

Обучение помогает увидеть объект недвижимости не только как здание, помещение или земельный участок, а как налоговый актив: где у него возникает переплата, почему растёт нагрузка, какой маршрут снижения выбрать и как не увести кейс в тупик.

Программа проводится в живом формате под заказ. Мы адаптируем акценты под аудиторию: оценочную компанию, СРО, юридическую фирму, девелопера, управляющую компанию, финансовую службу бизнеса или корпоративную команду собственника недвижимости.

Обсудить программу для вашей команды

Для кого это обучение

Программа подходит командам, которые хотят лучше понимать налоговую нагрузку на недвижимость и видеть не один маршрут «оспорить кадастровую стоимость», а всю карту возможных решений.

Обучение будет полезно:

• оценщикам и оценочным компаниям;
• судебным экспертам;
• СРО и профессиональным объединениям;
• юристам, работающим с недвижимостью и налогами;
• налоговым консультантам;
• кадастровым инженерам;
• девелоперам и застройщикам;
• финансовым и юридическим службам бизнеса;
• управляющим компаниям;
• собственникам портфелей коммерческой недвижимости.

Фокус программы: коммерческая недвижимость, земельные участки, налог на имущество, земельный налог, кадастровая стоимость, ГКО, региональные перечни, ставки, льготы, ошибки оценки и практические маршруты снижения нагрузки.

Главная идея программы

Собственнику обычно не нужна кадастровая стоимость сама по себе.

Ему важно другое: сколько он платит за владение объектом, почему налог вырос, можно ли снизить платежи, есть ли переплата, какие риски есть при продаже, выкупе, аренде, приватизации или реструктуризации объекта.

Поэтому программа построена вокруг простой логики:

сначала диагностируем проблему, потом выбираем маршрут, затем доводим кейс до результата.

Это важнее, чем сразу идти в спор о кадастровой стоимости. Иногда проблема действительно в завышенной КС. А иногда в ставке, льготе, ВРИ, перечне, ошибке в ЕГРН, функциональном использовании, структуре объекта или неправильно выбранной налоговой базе.

Что разберём на обучении

Участники получают системную карту налоговой нагрузки на недвижимость и практические инструменты для работы с объектами.

На программе разбираются:

• земельный налог;
• налог на имущество организаций;
• кадастровая и балансовая налоговая база;
• государственная кадастровая оценка;
• Фонд данных ГКО;
• региональные перечни объектов;
• ставки, льготы и повышающие коэффициенты;
• ВРИ земельного участка;
• фактическое использование объекта;
• разделение и объединение объектов;
• исправление ошибок в кадастровой стоимости;
• установление кадастровой стоимости в размере рыночной;
• работа с ГБУ, ФНС, Росреестром и органами власти;
• документы, доказательства и практическая стратегия по объекту.

Программа обучения

Программа рассчитана на 3 содержательных учебных дня. Конкретная длительность и формат согласуются с заказчиком.

День 1. Налоговая карта объекта: где у недвижимости теряются деньги

Первый день формирует базу: как вообще устроена налоговая нагрузка на объект недвижимости и где у него возникает налоговый потенциал.

Участники разбирают:

• из чего складываются платежи за недвижимость;
• чем отличаются земельный налог и налог на имущество;
• когда налог считается от кадастровой стоимости, а когда от балансовой;
• какие параметры объекта влияют на налог;
• почему рост налога не всегда означает, что нужно спорить о кадастровой стоимости;
• где чаще всего возникают переплаты;
• какие документы и сервисы открывать в первую очередь;
• как провести первичную диагностику объекта.

Задача первого дня: научиться видеть объект глазами собственника и бизнеса, а не только через технические характеристики или итоговую кадастровую стоимость.

День 2. Маршруты снижения: когда спорить о КС, а когда идти другим путём

Второй день посвящён выбору стратегии.

Участники сравнивают разные маршруты снижения налоговой нагрузки и учатся понимать, какой способ подходит для конкретного объекта.

Разбираются:

• исключение объекта из перечня недвижимости, облагаемой по кадастровой стоимости;
• переход от кадастровой базы к балансовой;
• разделение объектов;
• функциональное использование здания, помещения или участка;
• УСН и налог на имущество;
• ВРИ земельного участка;
• охранные зоны, инженерные сети и ЗОУИТ;
• исправление ошибок кадастровой оценки;
• установление кадастровой стоимости в размере рыночной;
• критерии выбора маршрута;
• ошибки, из-за которых кейс становится дороже, дольше и слабее.

Главная мысль второго дня: неправильный маршрут, это не просто потеря времени. Это слабый оффер клиенту, лишние расходы и риск завести объект туда, откуда потом сложно выйти.

День 3. Практика исправления ошибок в кадастровой стоимости

Третий день самый прикладной. Он посвящён маршруту исправления ошибок, допущенных при определении кадастровой стоимости.

Участники разбирают:

• какие документы собрать по объекту;
• что можно получить из ЕГРН, а чего там обычно нет;
• как работать с Фондом данных ГКО;
• какие файлы и разделы отчёта нужно смотреть;
• как выглядит расчёт кадастровой стоимости по зданию, помещению и земельному участку;
• какие ошибки встречаются чаще всего;
• как выявлять ошибки в характеристиках, группировке, конструктивной системе и ценообразующих факторах;
• чем подтверждать каждую ошибку;
• как собирать доказательственную базу;
• как писать сильное обращение в ГБУ;
• что чаще всего убивает заявление;
• что делать после ответа ГБУ, в том числе при отказе.

Задача третьего дня: показать механику работы не в теории, а на уровне реального объекта, документов, расчёта и позиции.

Что получает команда

После обучения участники лучше понимают:

• как устроена налоговая нагрузка объекта;
• где у собственника может возникать переплата;
• когда проблема действительно в кадастровой стоимости;
• когда нужно идти не в спор о КС, а в другой маршрут;
• как оценивать перспективность кейса;
• какие документы нужны для анализа;
• как работать с Фондом данных ГКО;
• как искать ошибки в расчёте;
• как выстраивать доказательственную базу;
• как формулировать позицию перед ГБУ, ФНС, Росреестром и клиентом.

Для корпоративной команды это обучение помогает говорить на одном языке: оценщику, юристу, финансовому специалисту, кадастровому инженеру, управляющему активом и руководителю проекта.

Минимальный комплект материалов

В базовый комплект входят:

• презентации по трём модулям;
• чек-лист первичной диагностики объекта;
• карта маршрутов снижения налоговой нагрузки;
• список документов для анализа объекта;
• примеры типовых ошибок в кадастровой стоимости;
• памятка по работе с Фондом данных ГКО;
• структура обращения в ГБУ.

Дополнительные материалы обсуждаются с заказчиком отдельно. Это могут быть шаблоны заявлений, разбор объектов заказчика, дополнительные кейсы, Q&A-сессия, запись обучения, расширенный пакет документов или последующая экспертная консультация.

Почему это обучение от «Налогики»

«Налогика» специализируется на налогах на недвижимость и кадастровой стоимости. Это не учебный курс «по мотивам законодательства», а программа, собранная из реальной практики.

Дмитрий Желнин занимается недвижимостью и снижением имущественных налогов 20 лет. К началу 2025 года команда помогла клиентам сэкономить около 1 млрд ₽, а в постоянной работе находилось более 200 объектов недвижимости.

В обучении используется тот же подход, что и в клиентских проектах: сначала анализ объекта и налоговой нагрузки, затем выбор маршрута, затем документы, доказательства и реализация.

Формат

Обучение проводится в живом формате под заказ.

Возможные форматы:

• корпоративное обучение для команды;
• обучение для СРО или профессионального объединения;
• закрытый интенсив для юридической или оценочной компании;
• программа для девелопера или собственника портфеля недвижимости;
• адаптированный курс для финансовой, налоговой или юридической службы бизнеса.

Программа может быть проведена онлайн или в ином согласованном формате. Содержание и акценты адаптируются под задачи заказчика, уровень участников и тип объектов, с которыми работает команда.

Когда стоит заказать обучение

Такое обучение имеет смысл, если ваша команда:

• работает с коммерческой недвижимостью;
• сталкивается с вопросами кадастровой стоимости;
• хочет лучше понимать земельный налог и налог на имущество;
• сопровождает клиентов по оценке, сделкам, аренде, выкупу или управлению объектами;
• хочет видеть налоговые риски до того, как они станут проблемой;
• ищет новые направления экспертных услуг;
• хочет выстроить связку «оценка + право + налоговая стратегия».

Частые вопросы

Это курс только для оценщиков?

Нет. Программа подходит оценщикам, юристам, кадастровым инженерам, девелоперам, финансовым службам, налоговым консультантам и командам, которые работают с недвижимостью.

Это обучение про кадастровую стоимость или шире?

Шире. Кадастровая стоимость является важным блоком, но программа начинается с налоговой нагрузки объекта: земельного налога, налога на имущество, ставок, льгот, перечней, ВРИ и других факторов.

Можно ли адаптировать программу под нашу команду?

Да. Программа проводится под заказ, поэтому акценты можно адаптировать под СРО, оценочную компанию, юридическую фирму, девелопера, управляющую компанию или корпоративную команду собственника.

Можно ли разобрать наши объекты?

Да, такой формат можно обсудить отдельно. В базовой программе используются типовые и практические примеры, а разбор объектов заказчика согласуется дополнительно.

Будут ли материалы после обучения?

Да. Минимальный комплект включает презентации, чек-листы и рабочие памятки. Расширенный пакет материалов обсуждается отдельно.

Сколько длится обучение?

Базовая логика программы: 3 учебных дня. Конкретная продолжительность, формат и интенсивность согласуются с заказчиком.

Можно ли провести обучение онлайн?

Да. Онлайн-формат подходит для распределённых команд, СРО и компаний, у которых участники находятся в разных регионах.

Где узнать условия?

Оставьте заявку через контакты сайта. Мы обсудим состав участников, задачи команды, нужный формат и предложим программу обучения.

Обсудить программу для вашей команды

Чтобы оценить, насколько программа подходит вашей команде, скачайте чек-лист первичной налоговой диагностики объекта. Это один из базовых инструментов, который мы разбираем на обучении.